EL CONTRATO DE AGENCIA

agencia

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El contrato de agencia es el contrato por el que una persona física o jurídica (el agente) se obliga frente a otra, a cambio de una remuneración, a promover de manera continuada y estable actos de comercio por cuenta ajena, como intermediario independiente y sin asumir, salvo pacto en contrario, riesgo de tales operaciones. La acción del agente suele estar circunscrita a una determinada zona (en el entorno internacional, lo más normal es tener un agente por país, o por zonas del país si este fuera muy extenso).

Es un contrato bilateral, de naturaleza mercantil. El agente es autónomo en el desempeño de su actividad profesional, que consiste en promocionar y comercializar el producto de la otra parte contratante (el empresario exportador, en nuestro caso), concluyendo contratos de venta en nombre de éste.

La contraprestación a su trabajo suele estar retribuida con una comisión sobre la venta. El agente tendrá derecho a la comisión cuando se concrete una venta bajo su intervención, o que fuese con clientes con los que haya realizado alguna operación anterior o bien se produzca dentro de una zona geográfica dónde él tenga la exclusividad.  El agente tiene derecho a recibir una relación de las comisiones devengadas por cada acto el último día del mes siguiente al trimestre natural en que se haya devengado, así como la posibilidad de observar la contabilidad del empresario para verificar lo relativo a las comisiones que le corresponden.

Salvo pacto en contrario, este agente puede trabajar para varios empresarios. Se puede pactar una prohibición al agente de comercializar productos de la competencia, pero no podrá ser superior a dos años y deberá formalizarse por escrito.

Al igual que en la compraventa, para la realización del contrato no se requiere formalidad alguna, aunque una de las partes puede exigir a la otra la formalización por escrito del contrato, de hecho, es lo recomendable y lo más normal.

 Entre las obligaciones del agente, se encuentran:

  • Actuar con la diligencia de un ordenado comerciante.
  • Desarrollar su actividad con arreglo a las instrucciones del empresario, siempre que no afecten a su independencia.
  • Comunicar al empresario toda la información que tenga sobre la solvencia de terceros.
  • Recibir en nombre del empresario las reclamaciones de terceros por defectos o vicios de la mercancía.
  • Llevar una contabilidad independiente de los actos de cada empresario por cuya cuenta actúe.
  • Proponer acciones promocionales y asistencia a ferias dónde se exhiban los productos representados.
  • No aceptar ni obtener beneficios ocultos.
  • No divulgar información confidencial.

Entre las obligaciones del empresario, están:

  • Satisfacer la remuneración pactada.
  • Entregar al agente todos los muestrarios, catálogos, tarifas y demás documentos necesarios para la promoción de sus productos.
  • Comunicar al agente la aceptación o el rechazo de la operación propuesta en el plazo de quince días.

El contrato de agencia puede extinguirse por:

  • La finalización del plazo pactado.
  • Por la denuncia de cualquiera de las partes.
  • Por incumplimiento total o parcial de las obligaciones establecidas.
  • Por insolvencia patrimonial de cualquiera de las partes.
  • Por muerte del agente.

Extinguido el contrato, el agente puede tener derecho a una indemnización si, su actividad anterior puede seguir produciendo ventajas sustanciales al empresario, tales como un incremento significativo de las operaciones con los clientes proporcionados por el agente.

En España, es la ley 12/1992 la que regula los contratos de agencia.

Por último, quisiera agradecer a la revista de Exportadores por el Mundo por la confianza depositada en mí en publicarme un artículo en la edición de abril.

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