EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN

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Esta publicación contiene extractos de mi libro Exportar es Fácil… Si sabes Cómo. Puedes conseguirlo aquí. Si te interesa la versión en PDF, contacta conmigo en msolano@librecambio.es

Es el contrato por el cual una de las partes (a la que llamaremos fabricante, o sea, el exportador en este caso) se compromete a vender en exclusiva sus productos a la otra parte (el distribuidor) para su reventa en un determinado territorio.

Entre las obligaciones del fabricante, se encuentran:

  • Vender en exclusiva sus productos al distribuidor en el territorio convenido (puede ser un país, una región de un país, varios países, etc.)
  • No suministrar el producto a otros vendedores o usuarios en el territorio acordado.
  • Determinar las condiciones de suministro del producto.
  • No fijar los precios finales o de reventa.
  • Capacitar al personal del distribuidor.
  • Facilitar y apoyar financieramente las campañas publicitarias en el territorio del distribuidor.

Entre las obligaciones del distribuidor, están:

  • Comprar los productos para la reventa con carácter exclusivo al fabricante.
  • Comprar una cantidad mínima de producto fijada por contrato.
  • Informar al fabricante de las reventas realizadas.
  • Vender el producto bajo las normas y la marca del fabricante.
  • No vender fuera del territorio convenido.
  • No emprender actos que supongan ir en contra de la libre competencia o hacer competencia desleal. No fabricar o distribuir bienes que puedan competir con los del fabricante.
  • Prestar servicios de asistencia técnica y postventa.
  • Tener un stock mínimo para reparaciones.

Existen otras modalidades de contrato de distribución, no sólo en exclusividad, tal y como hemos descrito arriba. También existe la figura del distribuidor principal, que puede coexistir en el mismo territorio con otros distribuidores del producto aunque éste mantenga ciertas ventajas; y el distribuidor autorizado, que cuenta con las mismas condiciones que cualquier otro distribuidor de su zona.

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